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Como formar um preço de venda sustentável?
O preço precisa cobrir custos diretos, despesas fixas, impostos, comissões e ainda gerar lucro.
Como o cálculo é feito
A margem desejada e os percentuais sobre a venda são tratados dentro do preço final, evitando o erro de simplesmente somar percentuais ao custo.
Estrutura principal
Preço = custos fixos e diretos ÷ [1 − impostos − taxas − margem]
Todos os percentuais são convertidos em proporções sobre o preço final.
Como interpretar
Se o mercado não aceita o preço calculado, o problema pode estar no custo, na estrutura ou na proposta de valor.
Dicas importantes
- Inclua todas as taxas de venda.
- Rateie despesas fixas com critério.
- Compare o preço com o mercado.
- Revise custos regularmente.
Erros comuns
- Somar 20% ao custo e chamar de margem de 20%.
- Ignorar impostos sobre faturamento.
- Esquecer taxas de cartão ou marketplace.
- Não incluir perdas e devoluções.
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