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Como calcular comissões com acelerador?
Planos de variável podem pagar uma taxa até a meta e outra maior apenas sobre o excedente.
Como o cálculo é feito
A ferramenta separa vendas dentro da meta e vendas excedentes, adicionando bônus quando aplicável.
Estrutura principal
Variável = comissão base + comissão excedente + bônus
O percentual acelerado incide apenas sobre a parcela acima da meta nesta simulação.
Como interpretar
Um plano claro permite entender quanto cada faixa de desempenho adiciona à remuneração.
Dicas importantes
- Defina a base com clareza.
- Separe vendas canceladas.
- Documente aceleradores.
- Considere estornos.
Erros comuns
- Aplicar comissão acelerada sobre todo o faturamento.
- Ignorar devoluções.
- Confundir faturamento com margem.
- Não definir quando o bônus é devido.
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