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Como dar desconto sem vender no prejuízo?
O desconto reduz diretamente a margem e pode exigir grande aumento de volume para manter o lucro total.
Como o cálculo é feito
A ferramenta encontra o menor preço que ainda cobre custos, taxas e margem mínima.
Estrutura principal
Preço mínimo = custo total ÷ [1 − taxas − margem mínima]
O desconto máximo é a diferença entre preço atual e preço mínimo.
Como interpretar
Quanto menor a margem original, mais volume será necessário para compensar o desconto.
Dicas importantes
- Use desconto com objetivo claro.
- Calcule impacto no lucro total.
- Prefira bônus a desconto quando possível.
- Defina limites por canal e vendedor.
Erros comuns
- Olhar apenas faturamento.
- Ignorar taxas sobre o preço reduzido.
- Achar que 20% mais vendas compensam 20% de desconto.
- Não definir margem mínima.
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